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圍欄網(wǎng)報價必須考慮包裝因素
在客戶咨詢圍欄網(wǎng)價格的時候,計算價格通常是生產(chǎn)成本+規(guī)定的利潤,雖然價格是出廠價格即裸價不含運費及稅票,但是值得注意的是,并不是這樣就沒有問題了,很多事情需要我們更用心才能有最好的結(jié)果。下面我們舉例加以說明:
以前一段時間與海南派蘭德出口有限公司為例,商定的25套桃形柱護欄網(wǎng)價格,本身沒有什么異議,但是最后客戶說是出口公司在國外的分支,經(jīng)過根據(jù)我們的常識,圍欄出口所必須的包裝是木托、木箱等可以使用叉車進行裝卸的托盤。這樣在前期交談的時候,我們想當(dāng)然的認為是內(nèi)銷自用,包裝本身不用考慮,所以這樣的問題是,必須加托盤,但是包賺費客戶認為我們已經(jīng)計算在先前的價格內(nèi)的,這樣的包裝費我們就損失一部分。
對于以后圍欄的報價,必須注意的是立足客戶的角度實際考慮問題,保證客戶期望值不出現(xiàn)大的落差,這樣也能說明顯示專業(yè)性。
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